Полгода. 24 500 000 ₽. Ни одного показа.
Не мало, не редко, просто ноль. Объявление совсем не работало, а все потому что:
Карточка не давала ни понимания пространства, ни ощущения дома, покупатель если и открывает, то сразу закрывает. При этом сама квартира — нормальный, живой объект:
Проблема была не в квартире, проблема была в подаче.
Что было сделано
1. Визуал
2. Описание
Текст переписан с нуля, причём не обычный набор характеристик, а структурированная подача:
То есть текст, который работает как менеджер по продажам, а не как техническое описание.
3. Концепция объявления
Карточка должна не просто показывать объект, но и удерживать внимание, а самое главное доводить до звонка.
Результат
Через 5 дней — аванс и выход на сделку. Цена: 25 500 000 ₽. То есть даже при увеличении стоимости я смог гораздо быстрее продать квартиру, чем срок продаже собственником самостоятельно.
Важный момент
Сравнение объявлений в выдаче, старое:
Вывод
На рынке недвижимости часто продаётся не сам объект, а то, как он выглядит в объявлении. И в этом смысле визуал и упаковка — это не дополнение, это важнейший и один из самых мощных инструмент, который напрямую влияет на цену и срок сделки.
Не мало, не редко, просто ноль. Объявление совсем не работало, а все потому что:
- телефонные фотографии
- захламлённый интерьер
- отсутствие внятного описания
Карточка не давала ни понимания пространства, ни ощущения дома, покупатель если и открывает, то сразу закрывает. При этом сама квартира — нормальный, живой объект:
- кухня с эркером
- редкая планировка
- уютная атмосфера
- свежий ремонт
Проблема была не в квартире, проблема была в подаче.
Что было сделано
1. Визуал
- убран визуальный шум
- выстроены чистые ракурсы
- показаны объём и глубина пространства
- акцент на сильные стороны (свет, эркер, планировка)
- подача в формате въезжай и живи, а не нужно разбираться
2. Описание
Текст переписан с нуля, причём не обычный набор характеристик, а структурированная подача:
- что это за квартира
- в чём её ценность
- для кого она
- какие сценарии жизни она даёт
То есть текст, который работает как менеджер по продажам, а не как техническое описание.
3. Концепция объявления
- порядок фотографий
- расстановка акцентов
- логика просмотра
Карточка должна не просто показывать объект, но и удерживать внимание, а самое главное доводить до звонка.
Результат
Через 5 дней — аванс и выход на сделку. Цена: 25 500 000 ₽. То есть даже при увеличении стоимости я смог гораздо быстрее продать квартиру, чем срок продаже собственником самостоятельно.
Важный момент
Сравнение объявлений в выдаче, старое:
- фотографии теряются
- карточка не выделяется
- взгляд не задерживается
- сразу цепляет
- удерживает внимание
- работает даже на фоне объекта за 1,7 млрд руб.
Вывод
На рынке недвижимости часто продаётся не сам объект, а то, как он выглядит в объявлении. И в этом смысле визуал и упаковка — это не дополнение, это важнейший и один из самых мощных инструмент, который напрямую влияет на цену и срок сделки.
